• Ру
  • Ro
  • En
  • Маркетинг- стратегия,или как правильно завоевать рынок в новом году?

    Маркетинг- стратегия,или как правильно завоевать рынок в новом году?

    Чтобы оценить значимость и ценность маркетинг-стратегии для любой компании, нужно задать себе вопрос: какие задачи она решает?!
    — Стабильность и развитие.
    — Рост лояльности и доверия.
    — Выход на новые рынки.
    — Рост продаж.
    — Увеличение прибыли.

    Современный мир диктует свои тренды и условия, но маркетинговая стратегия остается искусством, которое необходимо компаниям для победы в борьбе за прибыль и долю рынка. Поэтому не стоит недооценивать важность стратегии продвижения бренда или компании.

    Успех и достижение целей все больше зависят не от мощности производства, количества точек продаж и стоимости продукта, а от эффективно разработанной стратегии и ее реализации!
    Рынок меняется, маневрирует вместе с трендами, вкусами и потребностями покупателя, и за последние 5—10 лет методы и факторы принятия решений клиентом сильно изменились.

    Если раньше достаточно было просто произвести товар вовремя и качественно, то теперь этого мало, есть множество новых факторов, которые влияют на выбор в пользу или против вашего бренда!
    Ежегодно рынок наполняют тысячи новых продуктов и товаров, конкурируя за покупателя, поэтому компаниям, которые планируют развитие, нужно переходить к системному маркетингу.
    Но стоит признать, что многие руководители и собственники бизнеса до сих пор лоббируют свое виденье стратегии компании, основываясь на личных убеждениях, а не на анализе. Множество примеров, когда качественный продукт не может конкурировать с импортным из-за несоответствия требованиям рынка и потребностям целевой аудитории, что ведет к стагнации продаж, работе с минимальной прибылью или даже банкротству.
    Если в компании нет маркетинг-стратегии и маркетинг- плана, она движется интуитивно, наощупь, теряя время, энергию и бюджеты, которые можно эффективно направить на развитие бренда, размещение на торговых полках и в умах клиентов.
    Обычно маркетинговая стратегия разрабатывается на 2—5 лет, но на нашем рынке чаще на год.

    Конечный результат маркетинг-стратегии:
    — что будем делать;
    — как это будет выполнено;
    — когда это будет выполнено;
    — через какие каналы;
    — каким образом;
    — какой бюджет необходим;
    — каких результатов достигнем.

    Как эффективно разработать маркетинг-стратегию?

    — Определить цели и задачи.
    — Выбрать измеримые показатели и KPI. Например: рынки присутствия; количество торговых сетей, количество клиентов, план продаж.
    — Провести анализ бренда и конкурирующих компаний.
    — Определить сильные и слабые стороны вашего продукта, его преимущества.
    — Определить целевую аудиторию.
    — Составить портрет клиента. Как выглядит ваш клиент? Чем увлекается? Где проводит время? Почему и как он покупает? Определить, как на него воздействовать.
    — Сделать анализ маркетинговой активности конкурентов.
    — Выявить каналы, через которые привлекают клиентов конкуренты. Сколько стоит клиент в вашем сегменте.
    — Произвести анализ экономических показателей компании.
    — Проанализировать сезонность, продукт, средний чек, продажи.
    — Произвести SWOT-анализ всех показателей.

    Определить зоны и точки роста бизнеса или бренда. Сформировать преимущества бренда.
    Разработать стратегию позиционирования, коммуникации бренда и key vision. Как бренд будет влюблять в себя клиентов!
    Разработать маркетинг-план. Этот документ содержит все мероприятия, планируемые компанией, каналы продвижения, бюджет, расчет показателей и прогноз продаж.
    Разработка маркетинг-стратегии — важный этап в компании. Компания обретает цель, задачи, шаги и этапы достижения результата. Измеримая и досягаемая цель мотивирует руководителя и команду на достижения результата по итогам отчетного периода.

    Желаем успехов вам и вашему бизнесу!

    Cтатья из журнала «Business Class» (Декабрь, 2019)

    www.businessclass.md

      Рекламная кампания под ключ для Вашего бизнеса

      Рекламная кампания под ключ для Вашего бизнеса

      Рекламная кампания под ключ для Вашего бизнеса